¿El fin del crecimiento explosivo? Lo que el Singles’ Day 2025 revela sobre la economía de consumo en China

Una cifra récord, pero un crecimiento menor: el contraste del Singles’ Day 2025

Este 11 de noviembre, China celebró una nueva edición de su festival comercial por excelencia: el Singles’ Day. También conocido como Doble 11 (11.11), este evento que comenzó como una campaña promocional de Alibaba en 2009 se ha convertido en el mayor día de compras del planeta. Sin embargo, a pesar de reportar un crecimiento del 18% comparado con el año anterior, las cifras muestran un ritmo más moderado que en ediciones pasadas, planteando interrogantes sobre el futuro del consumo en la segunda economía del mundo.

Según Syntun, empresa china de análisis de datos, las ventas combinadas del Día del Soltero alcanzaron 1.7 billones de yuanes (~238 mil millones de dólares). Aunque esto representa un aumento frente a los 1.44 billones de yuanes de 2024, la tasa de crecimiento fue considerablemente menor al 27% registrado el año pasado.

¿Por qué ralentiza el consumo en el mayor escaparate digital del mundo?

El crecimiento más lento puede atribuirse a varios factores estructurales dentro del panorama económico chino. Particularmente, la desaceleración persistente del sector inmobiliario, salarios estancados y una tasa de desempleo juvenil preocupante (según datos de julio de 2025, ronda el 15%) afectan directamente al segmento de la población que más consume online.

Jacob Cooke, CEO de WPIC Marketing + Technologies, lo resume así:

“A pesar de que el evento duró más días este año, los indicadores subyacentes —como la participación y el compromiso de los consumidores— siguen siendo fuertes. Esto refleja una economía de consumo resiliente pero cautelosa”.

Más días, menos presión… ¿una estrategia para maquillar cifras?

A diferencia de años anteriores, el Singles’ Day 2025 se extendió durante casi dos semanas, en lugar de estar centrado en un único día. Esta estrategia permitió a las grandes plataformas, como Taobao, Tmall y JD.com, suavizar las comparaciones interanuales y mantener el flujo de consumo sin necesidad de generar un solo pico explosivo.

La firma consultora Bain & Company coincide en que el evento ha pasado de ser una feria comercial de “crecimiento estelar” a una actividad madura y más sostenida. “El mercado ha llegado a un punto de saturación”, señala su último análisis.

¿Quiénes ganaron y quiénes no tanto?

• JD.com reportó un récord histórico en volumen de ventas, con un incremento del 60% en órdenes totales y un 40% más de compradores. Los artículos más demandados: moda, belleza y deportes.
• Alibaba, a diferencia de años anteriores, no publicó sus cifras de ventas totales. Sin embargo, informó que varios de sus comerciantes duplicaron ventas respecto a los días previos al festival.
• Pinduoduo y otras plataformas de bajo costo también ganaron terreno entre los consumidores más conscientes del precio, quienes reemplazaron aspiraciones premium por funcionalidad.

Singles’ Day: de fenómeno de consumo a barómetro de la economía china

Más allá de la fiesta comercial, el Singles’ Day es un termómetro económico clave para evaluar la confianza de los consumidores. Años atrás, las cifras de venta servían como palanca para mostrar el vigor del consumo interno. Hoy, el evento se ha convertido en un reflejo realista de una economía que aún busca estabilizar su motor doméstico.

El comportamiento de los consumidores fue revelador: búsqueda exhaustiva de precios bajos, menor entusiasmo por productos de lujo, y decisiones de compra más racionales. Esto demuestra un cambio de mentalidad, pasando de un modelo de compra impulsiva a uno de consumo estratégico.

La juventud china, menos impulsiva y más realista

Los protagonistas originales del evento —los jóvenes solteros— ya no marcan el ritmo como antes. Con el desempleo juvenil en niveles históricos y perspectivas salariales moderadas, la necesidad de ahorro e inversiones más responsables ha desplazado el impulso por aprovechar descuentos relámpago.

En 2025, más del 60% de los encuestados entre 18 y 35 años expresó preocupación por su futuro financiero, una cifra que no llama la atención si consideramos el contexto macroeconómico del gigante asiático.

Black Friday, Cyber Monday… y ahora 11.11: la globalización del modelo chino

Paradójicamente, el Día del Soltero, originado en China, ha comenzado a exportarse. Tanto en Sudeste Asiático, como en América Latina y Europa, varias marcas han adoptado promociones para aprovechar el “efecto Alibaba”.

Con estrategias localizadas, empresas como Shein, Temu y AliExpress han fortalecido su presencia internacional usando las fechas clave como palanca. De hecho, países como Brasil y México han visto un crecimiento de hasta 40% en ventas durante el 11.11 en los últimos tres años, según datos de Statista.

¿Qué sigue para el festival comercial más grande del mundo?

Aunque el crecimiento haya disminuido, el volumen de ventas absolutas sigue siendo colosal. Pocas economías pueden permitirse generar ~238 mil millones de dólares en un solo evento. No obstante, los desafíos son evidentes:

• Un consumidor más informado y exigente
• Competencia feroz entre plataformas que impacta márgenes de ganancia
• Presión regulatoria de Beijing hacia grandes tecnológicas
• Y una ciudadanía que prioriza el ahorro sobre el gasto

Si bien el Singles’ Day seguirá siendo un monstruo comercial, su evolución demanda creatividad, personalización y un verdadero valor para el consumidor. Las empresas que comprendan que el festival ya no se trata solo de rebajas estruendosas, sino también de experiencia, confianza y sostenibilidad, serán las que marcarán la diferencia en la próxima década.

En palabras del citado informe de Bain:

“El futuro del consumo en China se enfocará cada vez más en ofrecer conveniencia y valor real, no solo promociones masivas.”